k8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　颜莉老师是业内少有的、专精于常法顾问产品化打造的律师。她的专业化不仅体现在标㊣准化服务流程的梳理，更体现在对AI技术的应用以及对法律服务市场的深刻洞察。

　　小企业讲究性价比，大企㊣业讲究行业经验，正在转型中的企业又讲究新业务赋能，看你能否为自己完全陌生又正在涉足的行业把控风险。

　　事实上，不同㊣行业的企业，所关心的问题也各有不同。妄想仅借由一份套路化的模㊣板就去谈案签单，基本跟裸奔无异。

　　教育集团关心校企合作、政府教育系统资源、外籍员工雇佣、中英文合同拟定；而房地产开发公司关心的却是土地取得、房屋销㊣㊣售交付、土地并购、施工单位违法转包分包等。

　　本次课㊣程，颜莉老师不但总结了教育、房产、建筑、旅游二建报考条件官㊣网、影视、餐饮二建报考条件官网、汽车、光电科技八大行业企业的共性需求，同时按照「基础问题——关键问题处理——法律风险点」的讲课路径，为大家构建基本的洽谈流程和问题清单。

　　那么，如何在客户已经有基本的价格锚点（前期已做过市场调研）时，通过谈判+方案+报价的方式，让客户心甘情愿地为你的价值买单呢？

　　不但展示阶梯式报价的套餐方案组成，还把每个方案的律师配置、服务内容、服务次数、增值㊣模块进行㊣细化，让你借鉴一份有吸引力的报价应该是怎样的。

　　这样做的好处是，客户不再是还价心✅理，而是选择的心理：我一年大概是什么样的需求量，我估量下。甚至，客户㊣会忘了去和律师还㊣价，因为明码标价下，所有的服务体系都是公开透明的，客户质疑律师“看人下菜”的可能也㊣会大大降低。

　　颜莉老师甚至提出，哪怕客户没有签约意向，也有必要了解拒单的原因，品牌、团队、专业、需求、价格等因素，都是律师不断改进谈案报价策略的有利反馈。

　　课程中，颜莉将回访客户推却㊣时的理由划分为“需求问题、信任问题、金钱问题”三类，把每一类背后的底层原因剖析给你看的同时，还附上相应的✅应对策略。

　　颜莉✅律师，四川省优秀律师，北京东卫（成都）律✅㊣师✅事务所高级合伙人，执行主任，东卫律师学院创始人，四川省律协残疾人法律事务专委会主任，成都市律协证券与资本市场法律专委会副主任，成都市律协申请律师执业人员✅面试考核考官，成都市锦江区✅㊣人律专家库成员，四川轻化工大学法学院✅法律硕士研究生校外导师，成都市法学会安全与应急法治研究会常务理事，国际仲裁云链第一届理事会理事，具有证券从业资格和上市公司独立董事资格，担任上交所主板某上市公司独立㊣董事，2015、2017年被《中国律师年鉴》收录为年鉴人物——优㊣秀证券律师。

　　颜律师从事律师工作20余年，曾担任多个人民政府部门、上市公司、大中型企业、金融机构法律顾问团队首席律师，主要从事公司法律顾问、首发上市、借壳上市、资产证券化、企业并购重组、房地㊣产㊣托基金等法律事务。颜律师从2017年开始带领团队研究法律顾问标准化服务流程，将法律顾问服务运用AI智能法律顾问系统，通过标准化服务模块和流程，实现律✅✅师工作可量化、流程有章可依，重塑㊣法律顾问模式。